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元洲參訪錦華：南北家裝巨人共話發展

    眾所周知，錦華在南京及整個江蘇的家裝行業內是公認的龍頭，元洲則雄霸北京。在世界品牌實驗室最近公布的“2008年度中國500最具價值品牌”排行榜上，元洲裝飾以16.11億元的品牌價值名列第376位。7月18日上午10時左右，元洲裝飾董事長李泰巖親自帶領元洲各個分公司的總經理集體到訪錦華，堪稱北南二京的家裝行業的領袖峰會。

    當日上午，錦華裝飾總經理堂杰率錦華核心骨干出席了本次交流會，與以元洲董事長李泰巖為首的十余位元洲分公司總經理團隊親切交談，并就品牌家裝企業管理及進一步發展等問題進行了深入探討。會上，雙方通過介紹各自企業的發展現狀和特色思路，產生了良好的思想碰撞與激蕩。尤其在元洲尤為關注的江浙市場當前開拓問題上，堂杰更是直抒己見，并結合錦華08上半年度市場形勢給予了同行懇切忠告，他指出：京派裝飾企業在江浙市場的拓展中應更加關注務實經營，進一步擯棄概念營銷的慣用手法，腳踏實地發展，才有可能真正在當地市場立足。

    兩種企業文化 不同發展戰略

    在當天交流會上有一個有趣的現象：雖同屬家裝行業龍頭企業，錦華和元洲的團隊文化與行事風格卻截然不同。僅從雙方參會人員的著裝便可見一斑，雖然南京天氣炎熱，遠道而來的元洲高層都是清一色的襯衫領帶軍，而錦華一邊卻大都是寬松清涼的T恤派，儼然一個凝重與活潑的鮮明對比。

    會談期間，堂杰總經理不失風趣的向現場來賓介紹自己的企業文化——快樂做企業，坦率做市場。他表示，錦華一直以來推崇的以人為本經營哲學，讓每一位員工都能充分體驗到自己的主人翁角色，同時對公司的核心業務骨干予以高薪與股權分紅，令錦華的人才流失率一直處于行業最低，一定程度上保證了公司市場的穩定增長。他同時指出，在當前市場的不景氣環境周期里，錦華公司重點要實現的是“控制規模下的質量上升”，實現服務質量和經營質量的雙提升。

    號稱家裝集團軍的元洲裝飾則截然不同，正如李泰巖董事長所強調的：嚴格的競爭淘汰機制是保持企業有效運行的必要手段，元洲之所以能在全國市場快速擴張，與這一機制的推行密切相關。他表示元洲裝飾自成立以來始終堅持30年發展目標，自上而下統一認識，實行區域分公司總經理負責制，充分授權的同時對經營責任人提出更高的要求，也因此確保了公司的規模化擴張。

    企業核心競爭力決定市場未來

    在關于家裝企業核心競爭力認識方面，兩位家裝巨子也是各有千秋。錦華堂杰認為，公司的核心競爭力正如其所倡導“找錦華，裝放心的家”的口號，在設計領先、施工質量、客戶服務上狠下功夫，在綜合實力上體現公司的核心競爭力。特別是錦華推出的江蘇省內家裝企業唯一的96011客服中心，更是保障了公司的整體服務體系。

    堂總同時表示只有在系統、資源以及人才結構齊全的條件下企業才能做大，而在目前的市場形勢下，錦華所要作的重點是確保本地優勢的同時尋求區域邊緣的穩健擴張。“在市場前景不夠明朗的情況下，做好眼前的三、五年不失為上策”，堂杰如是說。

    元洲董事長李泰巖則表示，企業策略的關鍵是執行和操作細節，不追求盈利的企業不是好企業，元洲裝飾憑借家裝整體集成的產品流程業務體系，依靠集團24人的管理內控中心，嚴格推行公司財務、業務雙重監督機制，保證了企業市場規模與利潤雙指標的實踐。

    通過這次高峰會，元洲充分了解了錦華之所以能夠扎根江蘇的成功經驗，而北京元洲嚴謹認真的企業作風也給錦華留下了深刻的印象。相信在不久的將來，錦華和元洲這兩家重量級的好朋友又將給本土家裝界帶來新的風氣。