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當(dāng)新年第一聲鐘聲敲響的時候，我們終于沖破2020年迎來了2021。

2020年是注定要載入人類史冊的一年，也是我們錦華發(fā)展歷史上最重要、最值得自豪的一年。年初我們迷茫甚至有些恐懼，但我們迅速調(diào)整心態(tài)，積極行動；年中我們奮起直追，在9月份就勇超去年；年底我們創(chuàng)下歷史新高，家裝、精裝、建材銷售等各版塊都創(chuàng)下歷史新高。

這是一個驚人的奇跡，我們在最壞的年代創(chuàng)造了最好的業(yè)績。

我們不僅僅感動于新高的業(yè)績，更感動于在這一年里團(tuán)隊強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

是的，未來一定會更美好，這是客觀規(guī)律，也是歷史的必然。

2020年的錦華,收獲滿滿

2020，已經(jīng)過去。業(yè)績屬于過去，回顧過去這一年，有太多令人感動的畫面。

疫情最嚴(yán)重的時候，我們大部分家裝版塊的兄弟姐妹還在春節(jié)期休假期間就開始進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)，積極聯(lián)系客戶，為微團(tuán)購、為全省直播總裁簽售搶跑一步。

在恢復(fù)施工后，我們把口罩等最緊缺的物資向一線工人傾斜，我們深知工人的安全就是錦華的安全。

在因為疫情嚴(yán)重影響了2020年前三個月產(chǎn)值的時候，我們?nèi)w管理者面對年初制定的目標(biāo)，毫不動搖，不降目標(biāo)，不找理由，用行動詮釋了何為“使命必達(dá)”。

年底蘇南大區(qū)22周年慶收官之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了一場活動簽約1687單的不可思議的戰(zhàn)績，在看蘇南大區(qū)總結(jié)視頻的時候，隔著屏幕都能感受到錦華人不屈不撓、艱苦奮斗的一顆顆滾燙的心。

除了業(yè)績，2020年我們到底收獲了什么？是什么內(nèi)在精神支撐我們走過了2020年？

在打周年慶這場戰(zhàn)役的時候，蘇南大區(qū)邱總說：“寧可自己陪著員工一起哭也不能對他們松懈，關(guān)鍵時刻要下得了狠心”。南京大區(qū)在20強+1?活動的一個半月內(nèi)，從管理層到員工，沒有人休息，早八點到晚八點，大家一起向死里拼。

高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，強執(zhí)行。我想，對于一個22年的企業(yè)，成人成己的錦華人把這種“艱苦奮斗”的拼搏精神發(fā)揮得淋漓盡致。這是2020年錦華不僅僅活下來，而且活得不錯的核心。

2021年的錦華,奮斗不止

2020，已經(jīng)過去。業(yè)績屬于過去，成功屬于過去，鮮花和掌聲也屬于過去。2021，讓我們一切歸零，從零開始。

但歸零的是過去的成績，我們要把“奮斗”這個拼搏精神傳遞到2021年，并一直把“奮斗”傳遞下去。

何為錦華的“奮斗”？九個字：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、強執(zhí)行。

2020年公司創(chuàng)了歷史新高，2021年向哪里走？

增長，必須增長。因為公司只有增長，員工才有機會發(fā)展，因為公司只有增長，我們的集采才能在大規(guī)模下有成本優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退。我們不能小富即安，我們不能懶懶散散地躺在過去的功勞薄上。我們每一個員工，無論你是一年的還是十五年的，你都必須給客戶給公司創(chuàng)造價值，公司絕對不養(yǎng)無價值的“閑人”。

2021年我們不僅僅對業(yè)績有更高的標(biāo)準(zhǔn)，我們對客戶服務(wù)更要有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

我們今天的工資都是客戶給的，我們的未來也是客戶給的。是客戶給了我們的昨天、今天和明天。所以衡量一個員工有沒有價值，首先看他對客戶有沒有價值，他的所作所為讓客戶滿意了嗎？第二，員工對企業(yè)的成本和利潤有價值嗎？公司的發(fā)展必須建立在每一個員工創(chuàng)造的價值大于他自身成本的基礎(chǔ)上。

那么，傷害客戶滿意度的必須離開，成本大于價值的必須離開。讓沒有價值的人離開是對留下來一直秉承奮斗精神的兄弟姐妹們的尊重。

今天是錦華23歲的第一天，全集團(tuán)各公司都在登高迎新年。23歲的錦華需要有二次創(chuàng)業(yè)的奮斗精神才有可能繼續(xù)存活十年，才有可能實現(xiàn)我們再約十年的夢想。當(dāng)下的中國處于百年之大變局，當(dāng)下的裝飾行業(yè)也同樣處于真正的拐點。

創(chuàng)業(yè)者的心是一顆能積極擁抱變化的心，是一顆沒有成見和偏見的心。客戶在變，我們也必須隨之而變，因為滿足客戶的需求是錦華存在的唯一理由。前幾年還有不同的聲音，但現(xiàn)在家裝領(lǐng)域內(nèi)整裝已經(jīng)成了各大公司轉(zhuǎn)型的必由之路。因為客戶需要整體服務(wù)，客戶需要真正的省心、省力、省錢。

所以，我們各級員工都必須改變原有思維模式和工作習(xí)慣。

而唯有用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)才能積極轉(zhuǎn)變，不變必死，變不好找死。所以，我們不僅僅要變，而且要按照客戶的需求去變，而且必須變好。如此，我們才能鳳凰涅槃，浴火重生。

奮斗，不僅僅是指身體力行上的奮斗，更指思想上的艱苦奮斗。我們的奮斗不僅僅是為了讓自己的收入更高，不僅僅是讓自己家的小日子過得更好，房子變大，車子更快。我們錦華人的奮斗是因為我們始終要記住“找錦華裝放心的家”的承諾。時代在變，客戶在變，放心的需求在變。

所以，我們一直要努力，一直要奮斗。正如董事長宋總所言：我們一直奮斗在路上。

初心不改，方得始終。人的一生就是奮斗的一生，無論你是青年、中年還是老年。因為只有奮斗的一天才算真正有意義的活了一天，渾渾噩噩的人生一定是白活一場。

錦華第一任董事長沈總退休后拿起手上的相機走遍全球，接近70歲的老人比大部分年輕人活得精彩，闖南極去西藏，已經(jīng)成了幾個專業(yè)攝影雜志的特約撰稿人。這，不是老有所樂；這，是真正的活到老奮斗到老。

致所有的錦華家人們:

那么，新的一年，我們各級管理者和錦華普通員工都要有艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。

基層員工要記住：不奮斗，目標(biāo)完不成，收入不會高，家庭不會好，而且一定會被淘汰。在別的公司你可以混混日子，在錦華你必須奮斗！

中層管理者要記住：強將手下無弱兵，你們要用行動成為員工的榜樣。你們不僅僅自己要奮斗，更要用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求去引導(dǎo)、去要求員工奮斗。嚴(yán)是愛，對員工的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是對他們最大的愛。你們是承上啟下的關(guān)鍵核心，是軸承。你們不奮斗，公司整體就不會有活力。

高層管理者要記住：牽一發(fā)而動全身，高層的奮斗精神是公司的永動機。你們思想上的滑坡是最可怕的，因為你們不少人已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由。小富即安，前怕狼后怕虎的保守會讓公司在不知不覺中走向滅亡。高層要有狼的精神，狼的敏銳，狼的不屈不撓，狼的永遠(yuǎn)進(jìn)攻。只有狼才能帶領(lǐng)狼群，小綿羊只能成為狼的美味佳肴。

奮斗，一定是錦華未來十年的主旋律。吾日三省吾身，每一天，每一周，每一月，不妨問問自己，今天你奮斗了嗎？

2021，我們來了！

2021，讓我們心手相連，一起再創(chuàng)輝煌！

奮斗不后悔，不奮斗一定會后悔，讓我們一起奮斗2021！